Situation: Interim Management für Unternehmen in Übergangs- oder Wachstumsphasen, mit Fokus auf Vertrieb und strategische Geschäftsentwicklung.
Task: Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebsstrategien, Prozessoptimierung, Aufbau und Führung leistungsstarker Vertriebsteams sowie nachhaltige Umsatzsteigerung.
Action: Einführung innovativer Verkaufsprozesse, Anpassung von Preisstrategien und Implementierung datengetriebener Lösungen zur Effizienzsteigerung. Unterstützung der internen Transformation und Förderung der Mitarbeiterentwicklung.
Result: Steigerung der operativen Effizienz und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien, die langfristigen Erfolg sichern.
Lebensmittelhersteller – Spezialisiert auf Feinkostprodukte
Lebensmittelhersteller – Spezialisiert auf Feinkostprodukte
Lebensmittelhersteller – Spezialisiert auf Feinkostprodukte
Situation: Verantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb in einem Marktumfeld, das durch Lieferengpässe der Konkurrenz geprägt war.
Task: Umsatzsteigerung durch Marktexpansion, Entwicklung von Eigenmarken und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu bedeutenden Einzelhändlern.
Action: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, Akquise neuer Kunden, Ausbau der Logistik und Nutzung von Marktchancen durch Schwächen der Konkurrenz.
Result: Umsatzsteigerung um 40 Millionen Euro (+44 %), Ausbau des Eigenmarkengeschäfts und Stärkung der Marktpräsenz im In- und Ausland.
Käsereibetrieb – Fokussiert auf Exportmärkte
Lebensmittelhersteller – Spezialisiert auf Feinkostprodukte
Lebensmittelhersteller – Spezialisiert auf Feinkostprodukte
Situation: Verantwortung für ein Exportvolumen von ca. 50 Millionen Euro in europäischen Märkten mit Fokus auf Lebensmitteleinzelhandel (LEH) und Distributoren.
Task: Ausbau des Exportgeschäfts, Akquise neuer Kunden und Stärkung bestehender Beziehungen, um Wachstumspotenziale zu realisieren.
Action: Entwicklung zielgerichteter Akquisitionsstrategien, Leitung eines Teams zur Koordination der Marktentwicklung und Optimierung von Exportprozessen.
Result: Umsatzsteigerung um 21 %, erfolgreiche Akquise neuer Kunden und Expansion in mehreren europäischen Märkten.
Milchproduktehersteller – Fokus auf Food Service und internationale Märkte
Milchproduktehersteller – Fokus auf Food Service und internationale Märkte
Milchproduktehersteller – Fokus auf Food Service und internationale Märkte
Situation (Afrika und Naher Osten): Aufbau des Vertriebs in weitgehend unerschlossenen Märkten mit erheblichem Wachstumspotenzial.
Task: Aufbau von Vertriebsstrukturen in 18 neuen Ländern und Erzielung signifikanter Umsatzsteigerungen.
Action: Entwicklung und Implementierung von Markterschließungsstrategien, Partnergewinnung und Optimierung der Logistikprozesse, sowie Führung eines kleinen Teams.
Result: Umsatzsteigerung um 12 Millionen Euro (+80 %) und nachhaltige Etablierung in 18 neuen Märkten.
Situation (Europa – Food Service): Fokus auf die Steigerung der Umsätze im europäischen Food Service-Sektor, insbesondere in Frankreich.
Task: Entwicklung von Strategien zur Umsatzsteigerung und Stärkung der Marktanteile in wettbewerbsintensiven europäischen Märkten.
Action: Anpassung der Vertriebsstrategie, Stärkung bestehender Kundenbeziehungen und Implementierung zielgerichteter Verkaufsmaßnahmen.
Result: Umsatzsteigerung um 51 %, inklusive eines Wachstums in Frankreich von 2 Millionen auf 9 Millionen Euro.
Hard-Discount-Filialnetzwerk – Einzelhandel
Milchproduktehersteller – Fokus auf Food Service und internationale Märkte
Milchproduktehersteller – Fokus auf Food Service und internationale Märkte
Situation: Leitung mehrerer Filialen eines führenden deutschen Hard-Discounters in einem wettbewerbsintensiven Markt mit hohem Kostendruck.
Task: Optimierung der Effizienz und Rentabilität der Filialen, Reduzierung von Arbeitsstunden und Betriebskosten sowie Verbesserung der Kundenzufriedenheit.
Action: Einführung effizienter Schichtsysteme, Implementierung von Bestandskontrollprozessen und regelmäßige Mitarbeiterschulungen zur Kostenoptimierung.
Result: Signifikante Kosteneinsparungen, Reduzierung von Inventurdifferenzen und Schwund sowie Steigerung des Umsatzes und der Profitabilität pro Filiale.